セミナー情報
ITベンダーのための営業実践講座＜説明で終わらないIT営業へ＞（7/30）
ITベンダーにおける現場営業や顧客担当者には、顧客対応力に加え、課題を捉え受注につなげる提案力が不可欠です。
本講座では、成果を出すためのITベンダーならではの営業スキルに特化し、ヒアリングから提案までの一連の流れを実践的に習得します。
単なる説明にとどまらず、顧客の潜在ニーズを引き出し、課題解決型の提案へとつなげる具体的手法を解説。さらに、現場でありがちな「技術寄りの説明」「受け身の対応」から脱却し、主体的に価値を伝えるコミュニケーション力を強化します。
ロールプレイを通じて、即現場で使える実践力を身につける研修です
内容
・ITベンダー営業に求められる役割
・「製品説明」と「課題解決提案」の違い
・成果を出す営業の思考プロセス
・潜在ニーズを引き出すヒアリング技術
・課題解決型の提案ストーリー
・グループワーク（提案ロールプレイ）
- 講座名
- ITベンダーのための営業実践講座 ＜説明で終わらないIT営業へ＞（7/30）
- 講師名
- 株式会社BREEZE-I 石川直樹 氏
- 開催日時
- 令和８年７月３０日（木）10:00～16:00
- 受講対象
- ・営業としてお客様への提案方法がわからない ・顧客との関係構築はできているが、提案しても製品説明で終わってしまう ・ヒアリング〜提案までの「型」を身につけたい方 ・「製品中心」から「課題・価値中心」へ営業変革を進めたいとお考えの方
- 開催場所
- 株式会社ひたちなかテクノセンター 研修室
- 受講料
- 12,980円（税込）
- テキスト名
- オリジナルテキスト
- テキスト代
- なし
- 募集人数
- ２０名程度
- 開催最小人数
- 8名程度
- 締切日
- 7月23日（木）ただし定員に達し次第締切
- その他
- キャンセル料は、開催日７日前から発生いたします。（キャンセル料：開催日８日前までは無料です。７日前から当日は受講料の全額となります。ご都合が悪い場合は、代理の方への変更は可能です。）
- お問い合わせ
- 株式会社ひたちなかテクノセンター
企業支援部 セミナー担当 望月・高橋
TEL: 029-264-2200